对于民用安防，中国和西方一些比较发达的国家，在理解上存在着很大的偏差，中国人说起安防，肯定是说的监控、门禁、报警等等，说的都是产品，和服务、系统的关系不大。而从纯西方的角度来看，安防其实是弱电系统，就是消防、安防还有楼宇自控。安防在西方是比较大的概念，除了楼宇、报警、消防，都是安防。我个人的理解是民用安防是以自然人为销售的对象，以个人为核心提供服务，这才是民用安防市场。

　　民用安防的机遇和挑战

　　和大家分享下民用安防的机遇和挑战。老实说，第一个挑战就是知易行难。这是行业中普遍存在的现象，每个人都是专家，但却做不出东西来，这可能是缺乏必备的素质和潜力，也可能也是缺乏好的“教练”。

　　在民用安防市场上，产品的同质化非常严重，一个店铺要找安防，找了10家企业，大家提供的都差不多，比较下来，10万、20万的工程，四五十家的投标，谁的价格最低，谁的关系最好，就可以中标，不比关系就比价格，这对我们来说是比较大的挑战。

　　还有目前用户的认知度还不够，民用的安防意识不强烈，区域差异明显，华南地区的家庭还相对注重安防性、舒适性。但有很多业主买房就只是考虑到房子装修漂亮，对安防却没有一点认识。当然这跟意识概念有关系。不过我相信还是会有很多家庭市场的，中国人比较缺乏安全感，我们会害怕家里东西被盗，我们愿意在小孩身上进行投资，愿意追求家里的安全，对舒适度的要求也越来越高，只要找到客户，把准客户需求，那就肯定有市场，只是这个市场还需要培育。还有一个原因是我们的基础设施还跟不上，还需要再发展、再完善。

　　个人还有个体会，觉得先进的国际技术不太适用中国，中国的产品和系统不成熟。在工业级市场上，我们的安防做得很强，在民用安防市场上，我们却还没有形成体系。但尽管如此，民用安防发展潜力大，众多龙头企业都开始布局民用安防市场了。